Фитнес-клуб «Высота»
Нужно ваше решение
до 20 августа
Поднять бюджет до 340 000 ₽ к сентябрю
В сентябре люди возвращаются в залы: за три прошлых года спрос на «фитнес» в Москве рос в 2,2–2,5 раза относительно августа. Начать надо за две недели до пика — рекламе нужно время, чтобы разогнаться, иначе весь сентябрь она будет только учиться.
Сейчас в месяц180 000 ₽
Предлагаю340 000 ₽
Ожидаю заявок265 вместо 118
Цена заявки≈ 1 280 ₽
Потрачено на рекламу
164 200 ₽
−4% к июлю
Заявок на пробное
118
−17% к июлю · сезон
Цена заявки
1 392 ₽
в пределах цели цель 1 600 ₽
Куплено абонементов
26
−13% к июлю · из CRM
Выручка с рекламы
1 092 тыс ₽
на каждый вложенный рубль — 6,6 ₽
Заявки и расход по дням
13 июля — 11 августа 2026
заявки
расход
Провал 27–29 июля — на сайте не работала форма записи. Автопилот заметил через 40 минут
и остановил рекламу, чтобы не тратить деньги впустую.
Что происходит сейчас
Хорошо
Заявка стоит на 13% дешевле цели. Ретаргетинг — самое выгодное направление: 767 ₽ за заявку.
Внимание
«Персональные тренировки» дают заявки по 2 236 ₽ — дороже цели. Тестирую новые тексты,
решение по кампании приму 18 августа.
Не по моей части
Страница «Пробное занятие» грузится 5,8 секунды вместо 1,5. Из-за этого теряется примерно
каждая четвёртая заявка. Нужен ваш программист.
Автопилот за 30 дней
Изменений внесено147
Мусорных запросов отсеяно412
Площадок отключено23
Сэкономлено
31 400 ₽
Впереди сентябрь
Спрос на фитнес по данным поиска за 3 года, Москва
прошлые годы
прогноз
Сентябрь и январь — два месяца, когда в фитнес приходит половина годовых клиентов.
Бюджет надо поднимать с 25 августа, а не 1 сентября: рекламе нужно две недели,
чтобы набрать обороты.
Что сделал автопилот
Каждое действие — с причиной. Любое можно отменить.Сегодня, 11 августа
09:14
Отсеял 38 бесполезных запросов
По ним показывалась ваша реклама, но эти люди не ищут клуб: «фитнес резинки купить»,
«работа в фитнес клубе», «фитнес браслет», «упражнения дома без тренажёров».
За месяц — 214 кликов и ни одной заявки.
08:40
Жду вашего решения: бюджет на сентябрь
Предлагаю поднять месячный бюджет со 180 000 до 340 000 ₽ начиная с 25 августа.
Сумма выше моего лимита самостоятельных решений, поэтому спрашиваю.
06:02
Нашёл новое направление: «фитнес для начинающих»
1 900 запросов в месяц по Москве, конкуренция ниже средней. У вас есть программа
«Первый шаг» — под неё можно сделать отдельную рекламу. Ожидаю 18–24 заявки
в месяц примерно по 1 100 ₽.
Вчера, 10 августа
21:30
Отключил рекламу на 7 сайтах
Мобильные игры и сайты с бесплатными фильмами. 1 840 показов, 61 клик, ноль заявок
за три недели. Люди туда приходят не за фитнесом.
14:12
Убавил рекламу ночью, добавил в обед
С 23:00 до 7:00 заявки выходят в 3,4 раза дороже: люди оставляют заявку и не берут
трубку утром. Зато с 12:00 до 15:00 — самое дешёвое время. Перераспределил.
11:45
Написал 6 новых объявлений
Для направления «Зал рядом с домом». Добавил в тексты то, что вы указали в анкете:
открыто с 7 утра, бассейн 25 метров, парковка бесплатно. Запущены в тест против старых.
9 августа
16:20
Добавил бюджет на «Пробное занятие»
Кампания заканчивала дневные деньги к 14:00 и весь вечер не показывалась — а вечером
как раз ищут зал. Поднял дневной лимит на 20%, в пределах моих полномочий.
10:05
Проблема не в рекламе: медленная страница
«Пробное занятие» открывается 5,8 секунды на телефоне. Обычно за это время уходит
каждый четвёртый. Реклама работает, а заявки теряются уже на сайте — это к разработчику.
Почему заявок стало меньше
Август к июлю: 143 → 118 заявокИз чего сложилось падение
Каждый столбец — отдельная причина. Красные тянут вниз, зелёные вытягивают вверх.
Разбор по причинам
−31
Август, все в отпусках
Запросов про фитнес в Москве стало меньше на 34%. Это происходит каждый год,
от нас не зависит.
−7
Конкурент стал платить больше
Крупная сеть подняла ставки с 28 июля. Ваша реклама показывается в 47% случаев
вместо прежних 58%.
+8
Чистка мусорного трафика
Деньги, которые уходили на бесполезные показы, перешли в рабочие направления.
+5
Новое направление «Зал рядом с домом»
Запущено 22 июля, уже даёт самые дешёвые заявки после ретаргетинга.
Без нашей работы падение было бы −38 заявок вместо −25.
Сезонный спад отыграть полностью нельзя — он закончится сам в сентябре.
Откуда приходят заявки
По устройствам
Телефон87
Компьютер26
Планшет5
По возрасту
25–3448
35–4439
18–2417
45+14
По клубам
Сокольники54
Аэропорт40
Кунцево24
Кунцево даёт вдвое меньше заявок при том же бюджете — район менее плотный.
Разбираюсь, стоит ли переносить деньги в Сокольники.
Направления рекламы
За 30 дней. Цвет слева — насколько всё хорошо.| Направление | Потрачено | Заявок | Цена заявки | Абонементов | Выручка | Что делает автопилот |
|---|---|---|---|---|---|---|
Поиск · Абонементы, Москва люди ищут клуб прямо сейчас |
52 400 ₽ | 38 | 1 379 ₽ | 9 | 378 000 ₽ | работает как надо |
Поиск · Зал рядом с домом запущено 22 июля |
31 800 ₽ | 29 | 1 097 ₽ | 7 | 294 000 ₽ | добавляю бюджет |
Возврат тех, кто не дошёл были на сайте, не записались |
9 200 ₽ | 12 | 767 ₽ | 4 | 168 000 ₽ | лучший результат |
Реклама на сайтах · Пробное занятие баннеры и картинки |
28 900 ₽ | 24 | 1 204 ₽ | 4 | 168 000 ₽ | чищу площадки |
Поиск · Персональные тренировки дорогие заявки |
24 600 ₽ | 11 | 2 236 ₽ | 2 | 84 000 ₽ | тестирую новые тексты |
Групповые программы йога, пилатес, сайкл |
17 300 ₽ | 4 | 4 325 ₽ | 0 | 0 ₽ | предлагаю остановить |
Групповые программы за месяц съели 17 300 ₽ и не принесли ни одного абонемента.
Люди приходят на разовые занятия и не покупают клубную карту. Предлагаю остановить
и вернуться к этому в сентябре с другим предложением — например, «безлимит на групповые».
Бюджет
Август 2026 · план 180 000 ₽Как расходуется в этом месяце
Потрачено 61 200 ₽ из 180 000 ₽
Идём ровно по плану
Куда уходят деньги
Поиск · Абонементы52 400
Поиск · Зал рядом31 800
Сайты · Пробное28 900
Персональные24 600
Групповые17 300
Возврат ушедших9 200
Сколько ещё можно вложить
С ростом бюджета заявки дорожают — это нормально
До 350 000 ₽ в месяц заявки остаются дешевле вашей цели в 1 600 ₽.
Выше этого рекламу можно масштабировать, но каждая следующая заявка будет дороже продажи.
План на осень
Август · факт
180 000 ₽
118 заявок · 26 абонементов
Сентябрь · предлагаю
340 000 ₽
≈ 265 заявок · ≈ 58 абонементов
Октябрь · ориентир
260 000 ₽
≈ 190 заявок · ≈ 41 абонемент
Резерв на проверку идей
12%
без этого не найти новых источников